“百瑞源”不僅是中國馳名商標,更是枸杞行業市場變革的引領者。寧夏百瑞源枸杞產業發展有限公司現已投放市場的百瑞源系列產品有:枸杞保健食品系列、枸杞養生飲品系列、枸杞休閑食品系列、枸杞干果系列、枸杞草本系列等五大類七十余種產品,產品已遠銷東南亞和歐美等國家,百瑞源枸杞養生館連鎖專賣店遍及北京、上海等國內大中城市,受到國內外廣大消費者和客戶的高度贊譽。
但就在幾年前,枸杞作為寧夏特產,長期以來就是低檔、廉價的代名詞。自從寧夏百瑞源找到了志起未來后,雙方項目團隊快速組建,通過精準的市場調研,確定以枸杞深加工產品為核心,從目標消費人群的細分化需求出發,創造需求,引領消費。通過全新營銷理念及戰略新品的打造,開辟了中國枸杞行業新紀元。志起未來將百瑞源枸杞從一斤20元賣到了200元,又從200元賣到了2000元。
合作成果:1、刷新品牌,打造“中國枸杞館”殿堂級權威
志起未來認為,要增強品牌影響力,奠定行業老大的地位,就必須使各個宣傳渠道形成緊密的有機聯動,使“中國枸杞館”、“枸杞養生館”、“電商平臺”三大板塊互通互融,并且深度挖掘枸杞背后“營養健康”+“養生文化”的價值,統一品牌名稱為“百瑞源·中國枸杞館”,真正奠定中國枸杞第一品牌的地位。這樣不僅強化了——“百瑞源·中國枸杞館”的整體品牌價值感和存在感,打造殿堂級權威感和信任感,更奠定了枸杞行業的領軍地位,掌控行業話語權,防止后來者模仿,使消費者形成“中國枸杞館=最好枸杞”的消費認知。
2、三大戰略新品,奢侈枸杞讓市場著迷
我們將百瑞源枸杞從論斤稱賣變為小包裝售賣,推出了高端“免洗枸杞貢果”概念,開創了中國免洗枸杞開袋即食先例,為直接嚼服枸杞提供了便利。經過調研我們還提出了頭茬枸杞“六月紅”、零農殘枸杞“一頂天紅”以及輕養生枸杞“我的果果”。“六月紅”枸杞一經推出成功的將枸杞從20元提升到296元,當它在試銷階段時,15天便售出10000盒,直接造成了斷貨的局面?!耙豁斕旒t”的推出則直接將小小枸杞賣到2000元,它的誕生刷新了寧夏枸杞有史以來最高零售價格的記錄?!拔业墓痹谄放撇呗约爱a品名稱、訴求、包裝等都進行了全新的梳理與調整,成功開啟了枸杞的電商模式,在年輕人中供不應求。
3、百瑞源觸電o2o “我的果果”搶占第一桶金
通過對百瑞源網銷戰略新品的討論,輕養生枸杞“我的果果”應運而生。與百瑞源傳統渠道產品相比,“我的果果”更加年輕化、時尚化,契合了網絡消費群體的消費習慣,具有更高的轉化率,這款具有獨立個性的電商定制產品,成功開啟了百瑞源枸杞產業的O2O全新模式!百瑞源在天貓旗艦店攜手聚劃算,啟動為時2天的“我的果果”——為年輕人定制的輕養生枸杞主題促銷活動。僅僅48小時,產品狂銷3萬袋,100萬的銷售額雄踞天貓滋補類產品第一名。
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