2017年西王集團全年實現銷售收入435億元，利稅26億元、上交稅金12.8億元，分別同比增長28%、78%、74%。位列2018中國企業500強第358位、中國制造業500強第170位，持續保持了穩健的發展態勢。

西王集團攜手CBCT，“西王”確立明確的市場戰略，產品全方位進入價值渠道，從無到有，當年第一季度上海市場試銷，銷售額即達到300萬元。“西王”成為品類代表和標準制定者，知名度急劇提升，通過精確定位和傳播，聚攬起大批長期固定消費群體，利潤率在行業內較高，將市場優勢很好地轉化為企業優勢，伴隨行業的“井噴”式增長，“西王”的未來不可限量。

作為波特競爭戰略理論的中國繼創者，北京志起未來咨詢集團，通過“通過波特理論”成功幫助西王集團逆襲，成為資本市場中的獨角獸。

西王集團通過競爭優勢突圍傳統品類市場

志起未來幫助西王糖業突圍糖品類市場，其實是有清晰的理論支撐，通過“健康糖、中國強”的定位，成功占領糖類消費者心智。通過“非轉基因價值”奠定胚芽油市場地位。穩扎穩打，聯合線下IP打造，持續拉開與競爭對手的差距。

作為波特競爭戰略理論的中國繼創者，北京志起未來咨詢集團，用10年時間眾多成功案例的本土實踐，讓“競爭戰略”這一理論在中國生根繁衍，影響了一代中國企業家。

哈佛大學商學研究院著名教授邁克爾·波特曾說過，基本競爭戰略有三種：成本領先戰略、差異化戰略、集中戰略。企業必須從這三種戰略中選擇一種，作為其主導戰略。要么把成本控制到比競爭者更低的程度；要么在企業產品和服務中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值；要么企業致力于服務某一特定的市場細分、某一特定的產品種類或某一特定的地理范圍。

西王逆襲三部曲

第一階段

打破傳統市場格局 創造競爭優勢

①西王糖業：高度決定一切。站在行業的高度思考，我們看到，隨著近年來食品界刮起的健康風潮，具有健康理念的產品已成為消費者追逐的新寵和食品營銷創新的新趨勢。尤其是糖這類大眾調味品，具有真正健康理念的產品都屈指可數。對于消費者來說，真正既能夠滿足他們對完美生活品質向往，又不會對身體造成危害的健康產品，其誘惑力也可想而知。

在沒有與CBCT合作之前，糖品類市場，多數消費者無任何關于糖的認知，常以買蔗糖為習慣進行日常攝糖需求。糖尿病患者對糖類有需求，但因身體原因，不敢進行日常攝入。CBCT通過市場發現競爭優勢，“以健康糖，中國強”的定位，明確教育消費者，不是所有糖都適合日常食用，而西王糖業的糖，是糖尿病人都可以吃的糖，以這樣的市場定位，迅速與傳統糖市場拉開距離，快速提升消費者認知，進入消費者日常生活。

②西王食品：在食用油行業市場中，具有真正健康理念的食用油并不多見。對于消費者來說，即好吃又安全放心的油才是最能打動他們新智的健康產品。

CBCT通過市場發現競爭優勢，玉米油被世界衛生組織稱為“最健康的油”，具有降低血脂、預防動脈硬化、增強心血管機能、預防心腦血管疾病、柔膚美容、延緩衰老等的功效。

作為全國最大的玉米油生產商，西王集團為了保證玉米胚芽油的品質，建起了大規模的優質玉米油生產基地，并精選優質玉米胚芽，采取一級壓榨的方法，經過八道工序精煉而成，滴滴珍貴，被稱為“黃金液體”，其營養價值堪比橄欖油。

第二階段

壓制競爭 脫離競爭

①西王果糖：CBCT幫助西王糖業打造戰略新品“GI19”果糖，GI19代表一種視覺錘，到底什么樣的糖才是健康糖，只有GI值達到19的糖才是符合人體攝糖需求且糖尿病人可以食用的糖，過高過低都不利于健康。

通過視覺傳遞法準確無誤的告知消費者，GI19就是健康糖，從而西王糖業通過“GI19果糖”成功跳出市場，用競爭優勢夯實自身競爭力，在同行業品牌中脫穎而出，從而奠定了市場基礎。

作為波特競爭戰略理論的中國繼創者，北京志起未來咨詢集團根據波特理論，差異化戰略，結合市場，給出這樣的定位：建議西王集團利用其玉米深加工的優勢，從“后無糖時代”的尷尬中尋找商機，明確“果糖”戰略，開發了西王GI19國糖戰略新品。

②西王玉米胚芽油：CBCT幫助西王食品打造戰略新品“西王玉米胚芽油”。以健康油等于玉米胚芽油的戰略定位，快速迎合消費者市場需求。2011年4月19日，國家食品藥品監督管理局向山東西王食品有限公司頒發國產保健食品批準證書，西王玉米胚芽油成為國內首個獲得保健食品證書的玉米油產品，開創了國內唯一無添加成分的保健食用油。

第三階段

打造價值鏈

創造IP價值助力西王市場高速增長

①西王糖業一年啟動三個大明星代言，一線城市高調亮相：西王果糖，唐國強代言，在產品上很好地詮釋了G119致力于打造健康糖標準的權威形象，果糖采用明星代言策略，在袋裝糖市場實屬首例，有效地區別于其他低端袋裝糖，在產品上給人以高端權威的印象。進一步拉近了產品與消費者之間的距離，提升品牌的美譽度和產品公信力。

在線下傳播上，更是發起以一包蔗糖換取一包果糖的健康公益活動，受到大眾強烈推舉傳播。

 ②糖酒會一炮而紅：在2010年春季成都舉辦的全國糖酒會上，借助此次糖酒會的東風，作為波特競爭戰略理論的中國繼創者，北京志起未來咨詢集團策劃并舉辦了一次“健康糖，中國強”為主題的別開生面的產品上市發布會，西王集團領導、代言人唐國強以及各界嘉賓蒞臨現場，吸引了包括新華網、北京電視臺、四川電視臺等幾十主流媒體的廣泛關注。首次亮相就吸引了300多位意向經銷商。

③西王食品打造IP價值傳播，奠定現象級消費市場：自2009年以來，西王集團邁入了昂首奮進、謀略全國的時代，先后聘請了著名影視明星張國立和鄧捷代言西王玉米胚芽油，攜手中國紅十字基金會開展《關注心腦血管健康工程》公益系列活動，陸續獲得十數個行業認證與獎項，真正打開了西王集團發展的新篇章。

為進一步實現企業發展的長遠規劃，西王集團欲揮師北上、入駐北京;西王品牌在本月初已亮相央視廣告，開啟最有影響力的廣告宣傳攻勢。集團董事長將此舉稱之為“西王的二次創業”，堅決“樹民族品牌、走健康之路”。

由此可見西王集團的雄心與偉略不同凡響。企業逐漸加大品牌塑造力度、努力倡導全民健康用油，并展開了一系列公益活動——2010年5中旬西王集團攜手中國紅十字基金會啟動《關注心腦血管健康工程》系列公益活動，內容涵蓋近十個項目，遍布全國，惠及千萬社會公眾。通過此活動來倡導與改變中國百姓的用油觀念，加快步入健康用油、健康生活的新時代。

西王食品成功上市，玉米油成A股亮點

西王集團憑著“過硬的產品品質、國內最大的玉米油廠家、“樹民族品牌走健康之路”的發展理念及玉米胚芽油等數張金牌，2011年2月26日，西王食品（000639）成功在A股上市，其中西王食品的主營業務小包裝玉米油成為亮點。

CBCT志起未來

2019年1月30日