三種基本競爭戰略的選擇
成本領先戰略:該戰略是指企業通過在內部加強成本控制,在研究開發、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度,成為產業中的成本領先者的戰略。
成本領先戰略
成本領先戰略 | 含義 | 該戰略是指企業通過在內部加強成本控制,在研究開發、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度,成為產業中的成本領先者的戰略。 |
優勢 | 1.形成進入障礙; 2.增強討價還價能力; | |
適用情況 | 1.產品具有較高的價格彈性,市場中存在大量的價格敏感用戶; | |
所需資源和能力 | 1.在規模經濟顯著的產業中建立生產設備實現規模經濟; | |
風險 | 1.技術的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴大規模、工藝革新等)與積累的經驗一筆勾銷; |
差異化戰略
差異化戰略 |
含義 | 該戰略是指企業向顧客提供的產品和服務在產業范圍內獨具特色,這種特色可以給產品帶來額外的加價,如果一個企業的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業將獲得競爭優勢。 |
優勢 | 1.形成進入障礙; | |
適用情況 | 1.產品能夠充分地實現差異化,且為顧客所認可; | |
所需資源和能力 | 1.具有強大的研發能力和產品設計能力,具有很強的研究開發管理人員; | |
風險 | 1.企業形成產品差別化的成本過高; |
集中化戰略
集中化戰略(集中成本領先戰略和集中差異戰略 | 含義 | 該戰略針對某一特定購買群體、產品細分市場或區域市場,采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優勢的戰略。集中化戰略一般是中小企業采用的戰略,可分為兩類:集中成本領先戰略和集中差異戰略。 |
優勢 | 1.能夠抵御產業五種競爭力的威脅; | |
適用情況 | 1.購買者群體之間在需求上存在著差異; | |
風險 | 1.狹小的目標市場導致的風險; |
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